第3章

第二年春天，我们的产品终于上线了。

我们做的是一套AI在线客服系统，实际效果比预期要好。

上线第一个月，就签下了三家企业客户，每家一年50万服务费。

姨姨看到那几份合同，脸上这才有了点喜色。

“这样才像话。”她难得肯定了我一句。

接下来的几个月，业务增长得非常快。

越来越多公司开始想用智能客服来替代人工坐席。

我们的系统价格合适，响应又快，客户反馈都不错。

到第二年年底，公司已经累计了30多家客户。

账面终于出现了结余，大概有两百多万。

这时姨姨又提了新想法。

“林泽，我觉得现在该考虑分红了。”她开门见山。

“公司还得加大研发投入，系统还要继续升级。”我有自己的规划。

“可股东也要看到回报。”她态度很坚决。

最后我们各退一步，决定拿出50万分红。

按她持有的20%股份，她分到了10万。

钱一到手，她整个人的语气立马柔和不少。

“林泽，你还是有本事的。”她第一次当面这样说我。

但我清楚，她真正看重的只有收益数字。

第三年，公司迎来了一波大幅度的增长。

我们陆续拿下了几家大客户，其中包括两家在沪市上市的公司。

每家一年给的服务费都在200万以上。

团队扩到了50号人，我们又租下了更大的办公室。

更关键的是，我们的产品在行业圈子里开始有了名气。

有几家投资机构主动联系我，表示想投我们。

其中一家来自广州的头部投资机构，给出的估值是5个亿。

但我都拒绝了，因为我不想让股权被进一步摊薄。

姨姨知道这些情况后，态度立刻变得不一样了。

“有人来投你们。开了多高的估值。”她追问得很急。

“对方给的是5个亿。”我没有隐瞒。

她眼睛一下亮起来:“那我们的那部分股份。”

“姨，我暂时没考虑引进新的投资方。”我打断她。

她的脸立刻沉下来:“怎么会这样想。”

“公司现金够用，我希望保持现在的股权比例。”

姨姨安静了几秒，然后说:“你的意思是不想动我的股份。”

“也不想动我自己的股份。”我如实回应。

她若有所思地点点头，没有再继续争辩。

可自那以后，我发现她开始三天两头往财务那边打听情况。

每个月的进账有多少。

利润到底是多少。

公司账户上躺着多少现金。

这些问法让我心里隐隐有了点戒备。

到了第三年年中，公司账上已经留出了1500万利润。

我打算把这笔钱用来再扩团队，启动新项目。

就在这时，姨姨突然向我提出了一个要求。

“林骁，我想分红。”她盯着我开口。

“姨姨，现在企业正要加大投入。”我刚要说明。

“我懂，可股东也得有回报。”她直接把话接了过去。

“您上回不是刚分了10万嘛。”我提醒她。

“那是第二年的，现在已经第三年了。”她一副理所当然的样子。

我想了下，说:“那这次分100万，您拿20万。”

“不行。”她当场回绝。

“那您心里想拿多少。”我问她。

姨姨盯着我，神情很认真:“按规矩来，企业赚多少，就该分多少。”

我当时就感觉有点不对劲。

“姨姨，公司得留资金周转。”我还是想劝她。

“要留多少。”她追着问。

“起码得留800万当运营现金。”

她冷哼了一声:“你第一年就烧了700万，现在还要留800万。”

“规模比以前大了，支出自然也上去了。”我只能解释。


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