第1333章 生态联盟！合作供应！公司年会！

第1333章  生态联盟！合作供应！公司年会！

    主要还是习惯了英伟达的智驾晶片生态，轻易难以迁出罢了！

    还有许多车企的「隐性成本」与不确定性————比智驾晶片贵得多！

    比如普通车企自己做迁移，从英伟达转到平线科技平台，算法需重写30%—50%，耗时在12—18个月左右。

    除此以外，工程落地成本从零搭建测试验证体系，投入数亿元。

    新平台需要新团队，招人+培训至少1年。

    还有就是需要重新建立供应链体系，风险不可控————

    但魔多科技出手，可以将迁移平台的时间成本缩短到6到8个月。

    如果车企需要工程落地，魔多科技有量产经验，可以提供服务。

    新平台的团队磨合，魔多科技可以直接承包！

    重建供应链问题，魔多科技有智驾域控制器————

    平线科技的晶片就算再降价30%，车企不会因为便宜就转。

    但如果有魔多科技这样的智驾公司，能帮车企提供快速「搬家服务」，能帮他们提供工程落地帮助，能帮他们提升智驾域控制器——————

    车企考虑平线科技晶片做替代的概率就会增加许多！

    他们平线科技的工程师不是不能提供这类服务，但他们工程师不多，完全没有魔多科技提供得全面！

    平线科技在高阶智驾晶片市场只有不到5%的份额，想要拓展客户，就必须要抢占英伟达、菊厂的市场份额。

    魔多科技就是那把最好用的钥匙，也是他们平线科技最急需的那类战略盟友，或者说国内也没有比这更好，更有实力的战略盟友了！

    现在平线科技现在真的很急，他们每年几十亿的研发投入，亏损了上百亿的，公司都还没有盈利，最核心的客户比如比雅迪、梦想汽车等汽车公司却都开始自研晶片了————

    那种迫切的危机感，始终萦绕著平线科技！

    这时候，林文欢突然明白了先前苏扬那句话的含义。  

    他不仅在救魔多科技，也是在帮平线科技！

    想通这些，林文欢深吸一口气，再看苏扬和魔多科技一行，眼神已经变得郑重且认真了！

    苏扬笑著说道：「所以，平线科技需要我们魔多科技的帮助吗？」

    「我们平线科技会向车企推荐魔多科技的平台迁移服务与智驾域控制器！」林文欢开心笑道，「大家互利互惠，合作共赢！」

    他也看出魔多科技的盈利逻辑了，魔多科技帮车企转平台肯定是要收费的，一个项目收三、五千万都是正常的！

    除此以外，魔多科技还可以卖智驾域控制器，卖智驾软体，甚至卖工程落地服务，给车企做长期服务，这是非常不错的多元化盈利！

    转平线科技平台的车企客户越多，他们魔多科技可能获得的车企客户也就越多————他算是真的服气了！

    「可以的，合作共赢！」苏扬转而说道，「另外，我们联众汽车打算将高阶智驾和雷射雷达下放到二十万、十万以下车型的事情，林董应该也知道，我们如果全部采用平线科技的智驾晶片————只要我们联众汽车新车型销量好，就是在给你们平线科技打广告！」

    林文欢皱眉道：「你不用我们平线科技的晶片？」

    「还在考虑！」苏扬笑道，「虽然平线科技的晶片的确便宜，但我们以前是英伟达平台的，转平台还是比较麻烦的，每台车节约一千块，还不至于让我们联众汽车下决心————

    另外，我们还可以帮你们争取粤汽，粤汽也是魔多科技的股东！」

    林文欢算是听出苏扬的意思了，不过考虑到魔多科技与联众汽车对公司的重要性，他沉吟后低声道：「市场价15%的优惠，就比比雅迪贵一点，比雅迪是我们的最核心客户！」

    「可以的！」

    苏扬见好就收，比雅迪是平线科技的第一大客户，他们联众汽车没法比。

    「我让魔多科技著重培养平台迁移团队！」苏扬也投桃报李道，「大家一起合作共赢！」

    「好！」

    两人再次握手，不过这次林文欢已经将苏扬看做了重要战略生态盟友！

    「对了！」苏扬突然问道，「平线科技需要mcn公司的服务吗？」

    「怎么说？」林文欢疑惑道。

    「我们可以利用话题，渲染和引爆车企对英伟达晶片断供的可能性与危机感，让那些车企们意识到只依赖一家晶片供应商太过危险，需要提前准备替代方案，让他们考虑平线科技的替代方案！」苏扬轻笑道，「舆论虽然影响不到车企的决策，但可以让他们睡不著，让他们焦虑————一旦焦虑形成，平线科技就有机会了，起码有机会争取当个备胎！」

    备胎不好听，但实际就是这种实际情况！

    平线科技的高阶智驾晶片在市场能争取备胎就不错了。

    林文欢觉得这个形容还是挺准确的。

    先当备胎，再争取上位！

    备胎都当不了，还怎么上位？

    苏扬说得也很在理，先搞英伟达才是最实际的。

    谁让这家公司在国内市场份额占据最多，缺点又最为明显呢？

    「好！」林文欢当即道，「那就拜托苏董了！」

    「这是我们星火传媒的收费项目！」苏扬笑著说道，「不过我可以给平线科技友情价！」

    苏扬没打算在这方面赚多少，帮平线科技也是帮魔多科技！

    帮京城的星火传媒子公司多争取一家客户，哪怕只赚个上百万也不错，就随口一嘴的事情。

    为了帮助联众汽车，星火传媒最近也在往汽车领域发展，单子是越多越好！

    「应该的，应该的！」

    等午饭结束，京城星火传媒的负责人便赶到了平线科技！

    下午大家探讨了合作方式，跟平线科技高管交流之后，大概框架就形成了，苏扬一行

    也算满载而归，剩下的由魔多科技ceo负责！

    等年后，平线科技还会派出工程师前往魔多科技，协助魔多科技的多项工作！

    苏扬紧赶慢赶，终于赶上了巨帆控股与原石投资的年会！

    这一天，来自全国各地，包括巨帆控股香江总部，九香餐饮、星火健身、九香食品集团、心之爱宠物连锁、思华服装、星火传媒集团海内外公司代表、高星零售、亿达酒管、

    联众汽车、魔多科技、罗米生物、原石私募（榕城、香江）、金泰公募、万龙证券————

    等等多家子公司、孙公司核心高管、核心业务骨干，优秀员工上千人，全部赶到了榕城，将天成国际大酒店，以及附近几家酒店全部塞满！


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