第 207章刚赚到钱，竞争对手就出现了
第二批绣活赶得也是格外顺利。
几个姐妹们心里憋着一股劲，想着趁着夏收大忙到来之前，多赶制一批。
等到地里农忙开始，所有人都要回家忙活田地，便再也抽不出整日空闲做绣活。
加班加点的干了半个多月，将这批完工交货之后，每个人到手的工钱竟都有一贯出头，足足一千多文。
众人捏着沉甸甸的铜钱，欢喜得不得了，互相说着打趣的话，盘算着添置些家用物件，或者要给家里的兄弟姐妹分钱。
林晚娘原本打算，等大家把手头这批料子全部做完，便暂且缓一缓，慢慢地再赶制一小批。
可这日午后，院门“砰”地被推开，楚玥神色慌张地跑了进来，身后还跟着另外几个身怀身孕的姐妹。
林晚娘见状心头一紧，连忙迎上去“怎么慌慌张张的？你们都怀着身孕，怎好跑得这样急，仔细伤了身子！”
楚玥声音带着哭腔“晚娘，不好了！咱们的生意被夏荷她们抢走了！”
“夏荷？”林晚娘眉头一蹙，把她们几个迎到了屋里“慢慢说，到底是怎么一回事？”
“方才我婆婆出门和邻里婆子闲谈，听来的消息！”楚玥喘着气，急急忙忙的说道，“夏荷她们也做起了绣帕荷包的生意，甚至还在做咱们之前商议过的香囊！她们搭上了另一条路子，领头的那个妇人曾是宫女出身，如今嫁给一位旅帅做继室，靠着这层关系，也把绣品送到了绣楼售卖。她们人手多，出货量比咱们还要大！我婆婆说咱们的生意肯定都被她们抢去了，我心里实在担心，便赶紧过来通知你！”
林晚娘听罢，心头一股火气往上涌。
她们的生意才刚刚有起色，竟这么快就冒出了竞争者。
可看着眼前几个面色惶恐、身怀六甲的姐妹，她强压下心绪，温声安抚。
“你们先别慌，这事我先去打听清楚。你们先把已经做好的绣品全都送来我这里，我现在就去绣楼，看看究竟是什么情况。”
姐妹们连忙点头，回去取来绣品。林晚娘收拾妥当，提着包袱赶往绣楼。
还没走进铺子大门，林晚娘脚步猛地顿住——夏荷几人正提着几大包绣品，也朝着这家绣楼走来。
林晚娘当场呆住。
掌柜的看见二人一同登门，神色平静，没有过多言语。
夏荷抬眼看向林晚娘，淡淡的开口“林晚娘你看我做什么？这生意又不是你一个人的，难不成只许你做，不许旁人做？”
林晚娘缓缓摇头，稳住心神“自然不是。绣帕荷包本是谁都能做的营生，只要掌柜愿意收，我自然不会多说半句。”
她说完，转头看向掌柜“掌柜的，我今日带了绣品过来，请您验收。”
两边各自打开包袱，将绣品一一摆开。
掌柜的做这行几十年，眼光毒辣。外行瞧着，两边绣活都工整漂亮，看不出差别。
可在他眼中高下立见。
林晚娘这边的绣品心思灵巧，配色大胆鲜活，纹样灵动，带着独一份的巧思；反观夏荷她们的绣活，针脚虽也齐整，却死板僵硬，完全是照着现成的花样复刻，没有半点自己的想法。
只是做生意，掌柜的只看利润。
他抬眼看向林晚娘“林娘子，绣品我依旧收，只是价钱要往下调。夏娘子那边的手帕报价二十文。先前做这精致帕子的人少，我给你三十文的高价。如今货多了，东西便不值钱。若是二十文一方你愿意，我今日就收下。”
林晚娘心头一沉“掌柜，咱们先前说好，一直是三十文一块的！你也得看东西呀。”
“先前是先前，现下是现下。生意行情本就瞬息万变。”掌柜语气平淡。
林晚娘在心里快速盘算。一块手帕只给二十文，扣掉布料丝线本钱，再分给姐妹们工钱，大家日夜熬着赶绣活，到头来现在只能落五文，一下子少了一半的利润。
她沉吟片刻，抬头道“掌柜，这差价实在太大。我先带回家考虑一番，再来答复您。”
“可以。”掌柜又忙着看夏荷的货，随口应道，“你想好了再来。”
林晚娘收好绣品包袱，转身离开绣楼，心中仍不死心。
她不愿辛苦经营起来的生意就此作废，索性提着绣品，接连跑遍了敦煌城中其余几家绸缎庄、绣铺。
可一路奔波下来，结局更是让她彻底心凉。
所有店家听闻她要现银结算，尽数摇头拒绝。
他们好像商量好似的，只愿意挂店寄卖，都不愿意当场结现钱。
更过分的是，几乎所有铺子的寄卖规矩都极其苛刻：卖出之后利润五五分！
他觉得姐妹们怀着身孕，日日熬工受累，到头来还要和店家对半分利，比二十文一口价还要亏得离谱！
这般苛刻的条件，林晚娘断然拒绝，最后只能提着满满一包的绣品。
楚玥和其余姐妹都守在她家院门口等候。远远看见林晚娘回来，众人脸上先是露出期待，可看见那只原封不动的包袱，心瞬间凉了半截。
楚玥快步上前“晚娘，怎么样？”
林晚娘叹了长长一口气，将绣楼压价、全城店铺只接寄卖、五五分利的苛刻规矩，尽数告知众人。
屋内瞬间一片死寂。
刚挣到千文工钱的欢喜彻底消散，刚刚燃起的生计希望，被现实狠狠浇灭。
好不容易摸索出来的绣活生意，难道刚起步，就要彻底落幕了？
众人围坐在林晚娘的院中石桌旁，听完掌柜压价的事，一下子炸开了锅，各自说着各的想法。
有人轻轻揉着发酸的后腰，低声开口“若是二十文一块，扣掉料子钱，我们一块约莫只能挣五文。蚊子腿再小也是肉，能挣一点是一点。咱们怀着身孕在家闲着也是闲着，能添几文补贴家用也好。”
话还没说完，立刻就有人摇头反驳，眉头紧紧皱起“五文钱？咱们一针一线细细绣，整日坐着腰酸背痛，眼睛熬得发涩。这般费心细绣，到头来就挣这么点，实在不值当。要是他一开始就报价干20文，我们也不会说什么。可现在那掌柜的明显就是压价。”
几人你一言我一语，各有各的道理，说了许久，谁也没法说服谁。
众人争论半天，最后纷纷转头看向林晚娘，等着她拿主意。
林晚娘安静听完所有人的话，缓缓开口“依我的想法，这批绣品先不卖了，暂且留在手里观望一阵。今日在绣楼，我仔细看过夏荷她们的绣活。针脚看着整齐，可方才在店里一时没想明白哪里不对，回来的路上才反应过来——她们的绣品少了意境。所有纹样都是刻板复刻，千篇一律，死气沉沉。咱们不一样，配色、纹样都带着自己的巧思，每一件绣品都有很灵气。”
她顿了顿，看向大家“若是你们信得过我，这批绣品就由我来保管，等过段时间再看。要是想现在结账，我依旧按原来的价格，先把工钱结给你们。货压在我这里，风险由我自己担。”
楚玥连忙摆手，其余姐妹也跟着摇头。
“晚娘，万万不可！我们合伙做生意，本就是有福同享、有难同当，岂能让你一人担风险、扛亏损！”
“工钱我们一分不急，货品也先放在你这里。我们倒要看看，那些死板的通货，究竟能霸占市场多久！若是她们销路真的好，我们就认栽，这批绣品也不多我们日后留着自用、或者送人都可；若是她们撑不住，掌柜迟早会回头找我们！”
众人齐声附和，心意相通。
林晚娘看着姐妹们全然信任、齐心并肩的模样，心头暖意翻涌，感动不已。
她重重点头“好！那我们便一起等！”
商议妥当，众人压下失落，各自归家歇息，静待后续的行情。
(https://www.dlngdlannn.cc/ddk47858461/65501455.html)
1秒记住顶点小说：www.dlngdlannn.cc。手机版阅读网址：m.dlngdlannn.cc